CUADRO DE MANDO DE VENTAS

Otros informes: Cuadro de Mando General – Contabilidad Por Divisiones – Cuadro de Mando Ventas – Seguimiento Presupuesto – Desglose de Gastos – Evolución de Ventas

informe de ventas

El análisis de ventas a una visión global de las ventas de la empresa y de aquellos parámetros que influyen decisivamente en las mismas.

En este ejemplo se puede observar:

evolución de los ingresos en cada uno de los meses, comparados con el mes anterior
% de ventas por cada tienda
Nº facturas por mes
% de facturas por día de la semana.
Origen de clientes por código postal

En el análisis de ventas, se puede ir desde la información disponible en contabilidad, hasta análisis más avanzados que permiten a los clientes tener una visión global o detallada de sus ventas por divisiones, familias, áreas, etc.

El análisis de las ventas permite ver la evolución por períodos de tiempo, en los que se pueden observar tendencias o estacionalidades de las mismas. Si por ejemplo se toman las ventas de varios años en datos mensuales, se podrán observar oscilaciones, pero una tendencia de ventas ascendentes a los largo de los ejercicios, o en un negocio, se puede determinar la estacionalidad de las ventas, si de forma recurrente a lo largo de varios ejercicios, las ventas se concentran en la campaña navideña, en verano, etc.

Adicionalmente con el resto de campos se pueden sacar datos como radio de influencia a través del código postal, franjas de edades de los clientes, etc. Estos datos son muy buenos a la hora de tomar decisiones tales como la expansión geográfica del negocio, radio de acción de las campañas de marketing, apertura de nuevos locales según población, ubicación, etc.

La combinación de la parte contable y comercial, permite tener datos tan interesantes a la hora de la toma de decisiones del empresario, como por ejemplo, la comparación entre las ventas y el dinero destinado a publicidad.