EVOLUCIÓN DE VENTAS POR MESES Y LOCALES

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Informe de ventas anual Asesoría en Vitoria Gasteiz Alava - Konta Asesores — Informe de ventas anual Asesoría en Vitoria Gasteiz Alava – Konta Asesores

El análisis de ventas a una visión detallada de las ventas de la empresa.

Partiendo de los datos del gráfico anterior se pueden la evolución de ventas separadamente las evoluciones de cada una de las tiendas, divisiones, locales, vendedores, etc. para tomar decisiones acertadas sobre los recursos a asignar a cada área, tales como publicidad, recursos humanos, etc. Asimismo, con los recursos destinados hasta el momento se puede evaluar la optimización de dichas inversiones o la necesidad de cambiar de estrategia.

Los análisis pueden bajar de nivel, para analizar cada área de negocio en cada tienda, o ver que áreas de negocio funcionan mejor en cada uno de los locales, teniendo de forma separada el diferente comportamiento de cada una de nuestras áreas de análisis, bien sean tiendas, locales, rutas, agentes, divisiones, etc.

Por ejemplo un analisis detallado de las ventas en una empresa con varias tiendas, ayuda a localizar una combinación de familia de productos y tienda que tienen una buena evolución, para estudiar sus motivos y de esta forma aplicar estas buenas prácticas en el resto de tiendas, o bien ver que familia de productos funcionan mejor en cada una de las tiendas (motivado por la clientela de la misma), para dar a la misma una distribución diferente en función de los clientes de la zona.